Neler yapabilirsiniz?
Havuzda hedefleme filtreleri
İl, çalışan sayısı ve firma profiline göre daraltır, en düşük uygunluk skorunu belirlersiniz. Sitesi olmayan ya da zayıf olan firmalar ayrı bir hedef grubu olur.
İhtiyaç araması
Bir ürün ya da hizmet yazıp ona ihtiyacı olan veya onu sunan işletmeleri ararsınız. Diller arası akıllı arama, hizmeti kendi sitesinde yazan firmaları da bulur.
Uygunluk skoru ve gerekçesi
Her kartta uygunluk skoru ve nedeni yazar. Dijital Profil sekmesinde sitede tespit edilen teknoloji sinyallerini görüp firmanın neden uyduğunu anlarsınız.
İletişimi açma ve yetkililer
İletişim bilgileri gizlidir, açmak kredi harcar. Açılan kayıtta yetkili kişiler, unvan kategorileri ve e-postanın doğrulanıp doğrulanmadığı listelenir.
Kayıtlı adaydan lead'e
Beğendiğiniz firmayı listeye kaydeder, adayı panoda izler ve hazır olduğunda tek hamlede lead'e terfi ettirir ya da doğrudan lead listesine eklersiniz.
Sinyal izleme
Bir firmayı izlemeye alırsınız. Sitesinde yüksek niyetli bir değişiklik olduğunda fırsat sinyali algılanır ve sinyal geçmişinde kaydı kalır.
GERÇEK SENARYO
Gerçek bir iş günü
Toplantı öncesi, kararı hızlandıran akış
Yeni bir ile açılış
Satış temsilcisi yeni bir bölgeye girerken havuzu il ve çalışan sayısına göre filtreliyor, sitesi zayıf olan firmaları ayırıyor. Uygunluk skoru yüksek olanların iletişimini açıp karar vericiyi adıyla görüyor. Kayıtlı adaylar panosunda konuştuklarını işaretliyor, hazır olanları lead'e terfi ettiriyor.
Kimler için uygun?
Yeni iş geliştirmeyi rastgele liste toplamaktan çıkarıp hedefleme, araştırma ve kontrollü takip süreci halinde yürütmek isteyen B2B ekipleri için uygundur.
KURULUM PLANI
Başlangıç adımları
Önce ideal hesap ölçütlerini ve dışlama kurallarını yazın.
Her aday için kaynak, gerekçe ve sorumlu kişiyi kaydedin.
İlk temas yaklaşımını izin, değer ve takip ritmiyle gözden geçirin.
İçerik doğrulama:
YANIT MERKEZİ
Sık sorulan sorular
Karar vermeden önce merak edilenleri kısa ve doğrudan yanıtlarla inceleyin.
Bir soruyu açın; yanıtlar ürünün kapsamını ve kullanım sınırlarını da açıklar.
Prospecting tam olarak ne yapar?
Prospecting, hedef hesap ve potansiyel müşteri araştırmasını satış ekibinin çalışma akışına bağlamaya yardımcı olur. Ekip, kimin uygun olabileceği varsayımını kaynak ve sonraki adımla birlikte kaydeder.
Prospecting kimler için uygundur?
Yeni iş geliştirmeyi rastgele liste toplamaktan çıkarıp hedefleme, araştırma ve kontrollü takip süreci halinde yürütmek isteyen B2B ekipleri için uygundur.
Prospecting ile neler yapabilirim?
Havuzda hedefleme filtreleri: İl, çalışan sayısı ve firma profiline göre daraltır, en düşük uygunluk skorunu belirlersiniz. Sitesi olmayan ya da zayıf olan firmalar ayrı bir hedef grubu olur. İhtiyaç araması: Bir ürün ya da hizmet yazıp ona ihtiyacı olan veya onu sunan işletmeleri ararsınız. Diller arası akıllı arama, hizmeti kendi sitesinde yazan firmaları da bulur. Uygunluk skoru ve gerekçesi: Her kartta uygunluk skoru ve nedeni yazar. Dijital Profil sekmesinde sitede tespit edilen teknoloji sinyallerini görüp firmanın neden uyduğunu anlarsınız. İletişimi açma ve yetkililer: İletişim bilgileri gizlidir, açmak kredi harcar. Açılan kayıtta yetkili kişiler, unvan kategorileri ve e-postanın doğrulanıp doğrulanmadığı listelenir. Kayıtlı adaydan lead'e: Beğendiğiniz firmayı listeye kaydeder, adayı panoda izler ve hazır olduğunda tek hamlede lead'e terfi ettirir ya da doğrudan lead listesine eklersiniz. Sinyal izleme: Bir firmayı izlemeye alırsınız. Sitesinde yüksek niyetli bir değişiklik olduğunda fırsat sinyali algılanır ve sinyal geçmişinde kaydı kalır.
Prospecting gerçek bir iş gününde nasıl görünür?
Yeni bir ile açılış. Satış temsilcisi yeni bir bölgeye girerken havuzu il ve çalışan sayısına göre filtreliyor, sitesi zayıf olan firmaları ayırıyor. Uygunluk skoru yüksek olanların iletişimini açıp karar vericiyi adıyla görüyor. Kayıtlı adaylar panosunda konuştuklarını işaretliyor, hazır olanları lead'e terfi ettiriyor.
Prospecting ile nasıl başlanır?
Önce ideal hesap ölçütlerini ve dışlama kurallarını yazın. Her aday için kaynak, gerekçe ve sorumlu kişiyi kaydedin. İlk temas yaklaşımını izin, değer ve takip ritmiyle gözden geçirin.
Prospecting hangi işin yerine geçmez?
Prospecting özel veri kaynağı değildir; iletişim bilgisinin doğruluğunu veya yanıt alınacağını garanti etmez. Ulaşım ve veri işleme, geçerli izin ve mevzuat kurallarına uymalıdır.
Prospecting hangi sektör için doğrulandı?
Prospecting için doğrulanan sektör senaryosu: Danışmanlık. Bu iş kolunun uçtan uca akışını sektör sayfasında görebilirsiniz. Aynı sektör senaryosunda birlikte kullanılan diğer ürünler: Meeting Bot.
Aynı sektörde birlikte kullanılan ürünler
Rocketly'yi ücretsiz kullanmaya başlayın
Ekibinizi tek CRM’de toplayın; kurulum için karta gerek yok.