Neler yapabilirsiniz?
Sürükle-bırak aşama panosu
Fırsatları sürükleyerek aşama değiştirirsiniz, taşınan kartın yeni aşaması kaydedilir. Bir sütuna doğrudan hızlı fırsat da ekleyebilirsiniz.
Satış süreci şablonları
Yeni satış sürecini hazır şablondan ya da boş başlatırsınız. Şablon kaç aşama içerdiğini gösterir, her aşamaya açık, kazanıldı veya kaybedildi sonucu tanımlanır.
Olasılık ve sonraki adım
Kazanma olasılığı aşama varsayılanından gelir, isterseniz elle geçersiz kılarsınız. Her fırsata en somut sonraki adımı yazar, ağırlıklı değeri görürsünüz.
Tahmin ve performans
Seçtiğiniz ay ufkunda ağırlıklı tahmin, kazanma oranı, ortalama fırsat değeri ve ortalama kapanış süresi tek başlık altında toplanır.
Satış sağlığı ve risk
Uzun süredir aynı aşamada bekleyen, faaliyeti azalan veya dikkat gerektiren fırsatlar işaretlenir. Öncelik masası bunları listenin başına alır.
Kazanma ve kayıp analizi
Kaybın hangi aşamada olduğu, nedeninin fiyat mı rakip mi olduğu ve kaynağa göre kazanma oranı ayrı ayrı raporlanır.
GERÇEK SENARYO
Gerçek bir iş günü
Toplantı öncesi, kararı hızlandıran akış
Ay sonu kapanış toplantısı
Ayın son haftasında satış müdürü panoyu açıyor. Öncelik masasında uzun süredir bekleyen ve faaliyeti azalan fırsatlar en üstte duruyor. Ağırlıklı tahminden ayın nereye gittiğini görüyor, kayıp nedenlerine bakıp fırsatların hangi aşamada takıldığını ekiple konuşuyor.
Kimler için uygun?
Fırsatların sahiplik değişiminde kaybolmasını önlemek, aşama disiplinini artırmak ve tahmin görüşmelerini güncel fırsat verisiyle yapmak isteyen satış ekipleri için uygundur.
KURULUM PLANI
Başlangıç adımları
Aşamaları müşterinin karar noktalarına göre tanımlayın.
Her aşama için sahip, sonraki adım ve beklenen tarihi zorunlu tutun.
Kapanan ve kaybedilen fırsat nedenlerini aynı ritimde gözden geçirin.
İçerik doğrulama:
YANIT MERKEZİ
Sık sorulan sorular
Karar vermeden önce merak edilenleri kısa ve doğrudan yanıtlarla inceleyin.
Bir soruyu açın; yanıtlar ürünün kapsamını ve kullanım sınırlarını da açıklar.
Satış Pipeline tam olarak ne yapar?
Satış Pipeline, fırsatın hangi aşamada olduğunu, kimin sorumlu olduğunu ve hangi taahhüdün sırada bulunduğunu tek satış görünümünde toplamaya yardımcı olur. Tahmin, ekip konuşmasını ortak kayıt üzerinde yapar.
Satış Pipeline kimler için uygundur?
Fırsatların sahiplik değişiminde kaybolmasını önlemek, aşama disiplinini artırmak ve tahmin görüşmelerini güncel fırsat verisiyle yapmak isteyen satış ekipleri için uygundur.
Satış Pipeline ile neler yapabilirim?
Sürükle-bırak aşama panosu: Fırsatları sürükleyerek aşama değiştirirsiniz, taşınan kartın yeni aşaması kaydedilir. Bir sütuna doğrudan hızlı fırsat da ekleyebilirsiniz. Satış süreci şablonları: Yeni satış sürecini hazır şablondan ya da boş başlatırsınız. Şablon kaç aşama içerdiğini gösterir, her aşamaya açık, kazanıldı veya kaybedildi sonucu tanımlanır. Olasılık ve sonraki adım: Kazanma olasılığı aşama varsayılanından gelir, isterseniz elle geçersiz kılarsınız. Her fırsata en somut sonraki adımı yazar, ağırlıklı değeri görürsünüz. Tahmin ve performans: Seçtiğiniz ay ufkunda ağırlıklı tahmin, kazanma oranı, ortalama fırsat değeri ve ortalama kapanış süresi tek başlık altında toplanır. Satış sağlığı ve risk: Uzun süredir aynı aşamada bekleyen, faaliyeti azalan veya dikkat gerektiren fırsatlar işaretlenir. Öncelik masası bunları listenin başına alır. Kazanma ve kayıp analizi: Kaybın hangi aşamada olduğu, nedeninin fiyat mı rakip mi olduğu ve kaynağa göre kazanma oranı ayrı ayrı raporlanır.
Satış Pipeline gerçek bir iş gününde nasıl görünür?
Ay sonu kapanış toplantısı. Ayın son haftasında satış müdürü panoyu açıyor. Öncelik masasında uzun süredir bekleyen ve faaliyeti azalan fırsatlar en üstte duruyor. Ağırlıklı tahminden ayın nereye gittiğini görüyor, kayıp nedenlerine bakıp fırsatların hangi aşamada takıldığını ekiple konuşuyor.
Satış Pipeline ile nasıl başlanır?
Aşamaları müşterinin karar noktalarına göre tanımlayın. Her aşama için sahip, sonraki adım ve beklenen tarihi zorunlu tutun. Kapanan ve kaybedilen fırsat nedenlerini aynı ritimde gözden geçirin.
Satış Pipeline hangi işin yerine geçmez?
Pipeline, muhasebe defteri veya sözleşmenin hukuki geçerliliği değildir. Tahminler, doğru fırsat verisi ve tutarlı aşama kullanımı kadar güvenilirdir.
Satış Pipeline hangi sektör için doğrulandı?
Satış Pipeline için doğrulanan sektör senaryosu: Emlak. Bu iş kolunun uçtan uca akışını sektör sayfasında görebilirsiniz. Aynı sektör senaryosunda birlikte kullanılan diğer ürünler: Lead Yönetimi.
Aynı sektörde birlikte kullanılan ürünler
Rocketly'yi ücretsiz kullanmaya başlayın
Ekibinizi tek CRM’de toplayın; kurulum için karta gerek yok.